現(xian)在(zai)的商業環境是買方主(zhu)導(dao)的行業，選擇權(quan)在(zai)顧客(ke)(ke)手上，所以(yi)服務好顧客(ke)(ke)，才能獲取顧客(ke)(ke)更多的光顧和采購!

而(er)噴砂機行業又(you)太大，我們(men)沒(mei)有能力和精力去把(ba)所有的顧客都拿下。 

雖然行(xing)業競爭嚴苛，屬于賣方的我(wo)們，也或者是要主動去選擇適(shi)合自己的顧客。

 在有限的(de)精(jing)力下，找出適合我們自己的(de)顧客，精(jing)準的(de)營銷是(shi)一個非常好的(de)突破(po)點。

為何(he)要選擇顧客?其原因以下：

原(yuan)因一(yi)：不是(shi)所有的顧(gu)客(ke)都會(hui)是(shi)我們的顧(gu)客(ke)!

競爭是(shi)效率(lv)的(de)(de)(de)競爭，把我們的(de)(de)(de)精力(li)花在哪種(zhong)顧(gu)(gu)客身上，就(jiu)會使哪種(zhong)顧(gu)(gu)客成(cheng)交(jiao)。一個人的(de)(de)(de)精力(li)是(shi)有(you)(you)限的(de)(de)(de)，無(wu)論是(shi)人力(li)、財力(li)、物力(li)、生產力(li)、時間都是(shi)相對有(you)(you)限的(de)(de)(de)，這樣就(jiu)決(jue)定了我們不(bu)是(shi)什(shen)么(me)顧(gu)(gu)客都可(ke)以做。

選(xuan)擇適合自己定位的顧客(ke)，就(jiu)可以避(bi)免花(hua)在非顧客(ke)身(shen)上的成本，從而縮減資源浪費，提高效(xiao)率!

原因二：不是所有的顧客都能給你帶來收益

顧(gu)(gu)客越(yue)多越(yue)好?顧(gu)(gu)客總是(shi)(shi)對的(de)?顧(gu)(gu)客是(shi)(shi)上帝(di)?這些觀(guan)點(dian)真的(de)對嗎?在特定的(de)條(tiao)件下，側重(zhong)顧(gu)(gu)客的(de)重(zhong)要性是(shi)(shi)可(ke)以這樣(yang)說。

但是(shi)有的顧客(ke)不僅(jin)僅(jin)不可以給(gei)你(ni)帶(dai)來收益(yi)，或(huo)許(xu)還(huan)會(hui)增加你(ni)的成本。不是(shi)每個(ge)顧客(ke)都(dou)能給(gei)你(ni)帶(dai)來正(zheng)價(jia)值，還(huan)有或(huo)許(xu)給(gei)你(ni)制造麻煩，甚(shen)至(zhi)于給(gei)你(ni)帶(dai)來風險(xian)。

顧客(ke)數量已(yi)然不(bu)是權衡盈(ying)利的標準(zhun)，顧客(ke)品(pin)(pin)質(zhi)在一定(ding)程(cheng)度(du)上(shang)(shang)已(yi)然超越顧客(ke)數量的重要(yao)性，顧客(ke)品(pin)(pin)質(zhi)在很大程(cheng)度(du)上(shang)(shang)決定(ding)了你的贏利大小(xiao)。

原(yuan)因三：若是沒有選擇自(zi)(zi)己(ji)的顧(gu)客會使自(zi)(zi)己(ji)的定位模糊

 若是沒有給(gei)自己做(zuo)顧客定位(wei)的(de)話，就不能夠為特定的(de)顧客營銷恰(qia)當(dang)的(de)產(chan)品或賦予恰(qia)當(dang)的(de)服(fu)務。

若是我們主動(dong)選擇(ze)特定(ding)的顧(gu)(gu)客，明確顧(gu)(gu)客定(ding)位(wei)，就可以建立鮮明的個(ge)人(ren)致力于(yu)形(xing)象。

主動選擇顧客是(shi)個(ge)人定(ding)位的表現，是(shi)一種化被迫為(wei)主動的思維方式，表現了我們的個(ge)性，尊(zun)嚴(yan)，和(he)命(ming)運。

所以，大膽(dan)的選(xuan)擇(ze)適(shi)合自己的顧客吧!